Modul 6: Úspěšná firma = dobrý obchodník

Ostatní dovednosti

Cíl modulu

Rozvinout vlastní obchodní potenciál a kreativní přístupy v obchodních jednáních. Ukázat na lidský rozměr, který se postupně vytrácí z obchodních vztahů. Seznámit účastníky s nástroji, které nám marketing nabízí pro podporu obchodu a podnikání. 

Vstupy modulu

Pro absolvování modulu nejsou nutné specifické znalosti nebo dovedností v olasti obchodu a marketinku. Důležitým vstupem jsou vlastní zkušenosti s řízením společnosti.

Popis modulu

Nedílnou součástí řízení každé dobře fungující společnosti je jasně definovaná marketingová strategie, jejíž hlavním cílem je podpora obchodu nebo-li řízení vztahů se zákazníky takovým způsobem, že z něj profituje celá společnost a její majitelé. Účastníci tohoto workshopu si prakticky vyzkouší svého obchodního „ducha“, v týmech na modelových situacích zvládnou základní obchodní techniky založené na poznání sebe sama a svých týmových kolegů. Prakticky si vyzkouší základní marketingové nástroje a jejich využitelnost při řízení vlastní společnosti. Pomocí těchto nástrojů si zvolí správnou marketingovou strategii. „Marketing není jenom reklama jak by se mohlo nezasvěcenému na první pohled zdát.“

Program modulu

• Obchodní dovednosti
  • Obchodní jednání
  • Typologie zákazníka a obchodníka
  • Očekávání stran a skryté potřeby
  • Užitek a přínos pro obě strany – modelové situace
• Marketing
  • Vyhodnocení si svých možností
  • Znalost interního prostředí a konkurence
  • Marketingový mix
  • Podpora obchodu a podnikání
  • Volba strategie